SaaS (Software as a Service) — софт по подписке. SaaS-стартапы — самая быстрорастущая бизнес-модель в IT за 10 лет: глобальный рынок $370 млрд в 2026, рост 17% в год. Сайт SaaS другой — это инструмент демонстрации, trial и подписки.
Основные элементы
Value proposition на главной — за 5-7 секунд клиент понимает "что это и как поможет". Плохо: "Инновационное цифровое решение". Хорошо: "Запустите CRM за 30 минут, сэкономьте 40% времени отдела продаж".
Страница функций — 3-7 ключевых, каждая с описанием выгоды и скриншотом/видео. Не "Единая CRM", а "Sales-команда видит сообщения из WhatsApp, Telegram, email в одной dashboard".
Страница цен — 3-4 тарифа (Free / Starter / Pro / Enterprise). Free trial или Freemium — 14-30 дней или ограниченно навсегда. "Most popular" badge.
Trial signup — email и пароль или SSO. Без карты для trial — конверсия x2-3.
Product-Led Growth
PLG — продукт сам как маркетинг. Slack, Notion, Figma, Calendly. На сайтах часто сразу "Try free" вместо демо.
Метрики
visitor → signup (5-15% хорошо), trial → paid (15-30%), paid → annual (30-50%), churn rate (3-5% нормально, 1-2% отлично). GA4, Mixpanel, Amplitude, Profitwell.
Демо и отзывы
Storylane, Navattic — интерактивные демо 30-60 секунд. Loom для видео-walkthrough. Запрос живого демо. Лого 5000+ компаний, отзывы с метриками ("Tom +40% продаж"), case studies.
Практика Sayt.uz
18 активных SaaS-сайтов — CRM, marketing automation, e-commerce, HR. Хороший сайт: hero video, 3-4 тарифа, free trial без карты, 10+ отзывов, 30+ статей блога, демо. Цена сайта: 6-25 млн сум, 1.5-4 млн сум/мес. Совет: marketing-сайт и in-app product лучше держать отдельно — независимые обновления проще.