Urgency (шошилинч) ва scarcity (камлик) — Чалдини "Influence" (1984) асосида. Loss aversion: йўқотиш хавфи бўлганда олиб кетади.
Фарқи
Urgency — вақт чегараси. Scarcity — миқдор чегараси. Бирга энг кучли.
Техникалар
Countdown timer (+8-15%), flash sale, омбор қолдиғи (Booking.com'да +17%), early bird.
Чегаралар
Ёлғон айтманг — FTC жарима. Soxта countdown ёмон. Ҳар куни ишлатиш эффектни йўқотади.
Сайт.уз амалиёт
Yangi мижозга 50% домен 24 соат — 7.4% конверсия. Бахор акциясида сотув х2.1. 73 та мижоз кампанияси.